cách trả giá khi mua đất

Làm cách nào để thắng trong cuộc thương lượng? Đây là những kinh nghiệm trả giá khi mua đất giúp “chốt” được BĐS ở mức giá thấp nhất hoặc chí ít không bị “hớ”. Nguyên tắc thanh toán tiền an toàn khi mua nhà, đất. Khi nào giá nhà đất ở các thành phố lớn mới giảm? Ngại vướng mắc nợ nần lại thêm tâm lý lo “mất suất” nên nhiều người mua đất quyết định dồn tiền thanh toán 100% ngay. Tuy nhiên, việc trả hết một lần này Kinh nghiệm trả giá khi mua đất – Bạn nên nắm rõ và vận dụng khéo léo khi mua đất Bạn không nên trả hết tiền khi chưa sang sổ đỏ xong. Một cách mua nhà đất không bị lừa mà bạn cần nắm đó là không trả hết số tiền khi các thủ tục sang nhượng chưa được hoàn thành. Bán đất ở Huyện Tuy Phong, Bình Thuận. Chính sách Trả Góp lãi suất 0% dành cho khách hàng mua đất thổ cư ven biển Tuy Phong, Bình Thuận Chỉ 2 sổ duy nhất Diện tích 77.7m2 giá 1,3 tỷ cách biển 30m cạnh bãi tắm hoà phú Diện tích 116.3m2 giá 1,6 tỷ mặt tiền Q - 4217677 10-2022 - Nhà đất Bà Rịa - Vũng Tàu | Nhà đất bán, Bán đất riêng. Mua bán bất động sản giá rẻ tại Cách Mạng Tháng 8, Thị trấn Đất Đỏ, Đất Đỏ. 130m2 - 1.69 Tỷ/Tổng diện tích Site De Rencontres Les Plus Fiables. Nếu người mua biết cách thanh toán tiền để loại trừ rủi ro khi mua đất và thỏa thuận được với bên bán thì khi đó đã loại trừ được việc người bán không trao Giấy chứng nhận hoặc đổi ý nên không thể sang tên.* Mua bán đất là cách gọi phổ biến dùng để chỉ việc chuyển nhượng quyền sử dụng thanh toán khi nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất, nhà ở gọi tắt là nhà đất mà loại trừ được một số rủi ro thì trước tiên cần phải biết 03 quy định sau1. Đặt cọc không phải là thanh toán* Đặt cọc có mục đích để bảo đảm giao kết hoặc thực hiện hợp đồngĐặt cọc là một trong những biện pháp bảo đảm thực hiện nghĩa vụ; đặt cọc được quy định rõ tại Điều 328 Bộ luật Dân sự 2015 như sau“1. Đặt cọc là việc một bên sau đây gọi là bên đặt cọc giao cho bên kia sau đây gọi là bên nhận đặt cọc một khoản tiền hoặc kim khí quý, đá quý hoặc vật có giá trị khác sau đây gọi chung là tài sản đặt cọc trong một thời hạn để bảo đảm giao kết hoặc thực hiện hợp Trường hợp hợp đồng được giao kết, thực hiện thì tài sản đặt cọc được trả lại cho bên đặt cọc hoặc được trừ để thực hiện nghĩa vụ trả tiền; nếu bên đặt cọc từ chối việc giao kết, thực hiện hợp đồng thì tài sản đặt cọc thuộc về bên nhận đặt cọc; nếu bên nhận đặt cọc từ chối việc giao kết, thực hiện hợp đồng thì phải trả cho bên đặt cọc tài sản đặt cọc và một khoản tiền tương đương giá trị tài sản đặt cọc, trừ trường hợp có thỏa thuận khác”.Như vậy, mục đích của đặt cọc là để bảo đảm giao kết hoặc thực hiện hợp đồng. Trên thực tế, đặt cọc được thực hiện trước khi ký hợp đồng chuyển nhượng nhà đất nên khoản tiền đặt cọc lúc này không phải là các đợt thanh toán theo hợp đồng mà các bên đã thỏa thuận.* Nên đặt cọc bao nhiêu?Vì là hợp đồng dân sự nên pháp luật không quy định về mức tiền đặt cọc. Hay nói cách khác, mức đặt cọc do các bên thỏa thuận nhưng với vị trí là bên nhận chuyển nhượng cần xem xét hai trường hợp sauTrường hợp 1 Đặt cọc đặt cọc nhiều nếu muốn nhận chuyển nhượng mong muốn mua bằng được thửa đất vì vị trí đẹp, thuận lợi, hợp với túi tiền,….Lý do Đặt cọc nhiều thì tăng tính bảo đảm; nếu bên nhận đặt cọc từ chối việc giao kết, thực hiện hợp đồng thì phải trả cho bên đặt cọc tiền cọc và một khoản tiền tương đương giá trị tài sản đặt cọc, trừ trường hợp có thỏa thuận khác. Hay nói cách khác, đặt cọc nhiều mà bên nhận đặt cọc từ chối chuyển nhượng thì bị phạt cọc dụ Ông A và ông B thỏa thuận chuyển nhượng 01 thửa đất với giá 01 tỷ đồng, ông A đặt cọc 300 triệu đồng không có thỏa thuận nào khác. Trường hợp ông B từ chối chuyển nhượng thì phải trả lại 300 triệu đồng và bị phạt cọc 300 triệu hợp 2 Đặt cọc ít ngược lại với trường hợp trên.Cách thanh toán tiền để loại trừ rủi ro khi mua đất Ảnh minh họa2. Quy trình chuyển nhượng quyền sử dụng đấtĐể chuyển nhượng nhà đất theo đúng quy định của pháp luật phải thực hiện theo 03 bước sauBước 1 Công chứng hoặc chứng thực hợp 2 Kê khai nghĩa vụ tài chính thuế thu nhập cá nhân, lệ phí trước bạ.Lưu ý Dù được miễn thuế thu nhập cá nhân, lệ phí trước bạ nhưng vẫn phải khai để Nhà nước quản 3 Đăng ký biến động tại cơ quan đăng ký đất Chuyển nhượng chỉ có hiệu lực khi được đăng ký vào sổ địa chínhNội dung này được quy đinh rõ tại khoản 3 Điều 188 Luật Đất đai 2013 như sau“3. Việc chuyển đổi, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, thừa kế, tặng cho, thế chấp quyền sử dụng đất, góp vốn bằng quyền sử dụng đất phải đăng ký tại cơ quan đăng ký đất đai và có hiệu lực kể từ thời điểm đăng ký vào sổ địa chính”.Theo đó, việc chuyển nhượng chỉ có hiệu lực khi đăng ký vào sổ địa chính. Hay nói cách khác, việc chuyển nhượng chỉ kết thúc khi có Giấy chứng nhận mới đứng tên mình hoặc có Giấy chứng nhận của chủ cũ nhưng tại trang 3, 4 có ghi thông tin chuyển quy trình chuyển nhượng như trên, để bảo đảm an toàn khi trả tiền có thể chia thành nhiều đợt khác nhau nhưng tối thiểu cần 02 đợt như sauĐợtThời điểmSố tiền thanh toánĐợt 1Thanh toán khi công chứng hoặc chứng thực hợp đồngDo các bên thỏa thuậnNhưng nên thanh toán ở mức 80 - 90% tổng số tiềnĐợt 2Thanh toán sau khi đăng ký vào sổ địa chính hoặc khi nộp hồ sơ đăng ký biến động nộp hồ sơ để sang tên nhưng để bảo đảm an toàn nhất cho bên nhận chuyển nhượng thì nên thanh toán sau khi sang tên xongDo các bên thỏa thuậnTrên đây là cách thanh toán tiền để loại trừ rủi ro khi mua đất nhưng trên thực tế không phải ai cũng thỏa thuận được với người bán người chuyển nhượng vì tăng độ an toàn cho người mua thì đồng nghĩa với việc tăng rủi ro cho bên có tranh chấp khi chuyển nhượng, bạn đọc vui lòng liên hệ để được hỗ trợ nhanh nhất.>> Hướng dẫn hồ sơ, thủ tục sang tên Sổ đỏ Lượt xem 429 / By Nguyễn Huỳnh LongThiếu kinh nghiệm trả giá khi mua đất là một trong những điểm yếu của người mua đất lần đầu. Trên thực tế, nhiều người bán thường chào bán với mức giá cao hơn để ngay cả khi đã giảm giá cho người mua thì giá đất vẫn sẽ về mức gần với dự kiến của họ. Do vậy, người mua thông minh cần nắm rõ và vận dụng khéo léo nghệ thuật đàm phán giá khi mua đất là một trong những điểm yếu của người mua đất lần đầuVậy làm cách nào để chiến thắng trong cuộc thương lượng? Dưới đây là những kinh nghiệm trả giá khi mua đất sẽ giúp bạn “chốt” được bất động sản với mức giá thấp nhất hoặc chí ít là không bị “hớ”.Khảo sát mặt bằng giá nhà đất trong khu vựcTrước tiên, nên khảo sát mặt bằng giá nhà đất, các dự án bất động sản trong khu vực mà bạn dự định mua để nắm bắt được mức giá bình quân, tránh bị mua với giá cao vì thiếu hiểu biết. Có rất nhiều kênh thông tin để bạn tham khảo giá như tin tức báo chí truyền thông, các trang web bất động sản hay chính người dân trong khu vực cũng nên tìm hiểu mức giá của các loại hình nhà đất khác nhau như đất mặt tiền đường lớn, đất trong hẻm… để dễ dàng so sánh và đàm phán khi trao đổi với người bán. Từ những thông tin thu thập được, bạn có thể trả giá bằng nguyên tắc khuyến mãi đang áp dụng trên thị trường với mức giảm trong ngưỡng 10-35%. Lý tưởng nhất là đè chào giá ở biến độ lớn nhất có bắt tâm lý người bán bất động sảnTrong quá trình tiếp xúc, trao đổi, hãy cố gắng nắm bắt tâm lý người bán để thương lượng với người bán một cách có lợi và hiệu quả nhất. Chẳng hạn, người bán có dễ tính không, tính cách có cởi mở, lý do khiến họ bán đất… Mức giá mà bạn thương lượng được phụ thuộc một phần vào lý do bán. Nếu người bán cần bán gấp vì bất cứ lý do gì như cần tiền hay phá sản thì lợi thế thuộc về người mua. Mặt khác, việc xác định động cơ bán cũng giúp bạn giảm thiểu rủi ro bị lừa. Với những lý do bán không rõ ràng thì bạn cần kiểm tra lại thông tin mảnh đất muốn mua xem có yếu tố bất ổn nào không rồi mới quyết định. Đừng vì người bán đưa ra mức giá quá rẻ mà vội vàng vì người bán đưa ra mức giá quá rẻ mà vội vàng mua cũng nên tránh bộc lộ nhiều cảm xúc trong quá trình đàm phán giá. Cho dù rất thích mảnh đất này thì cũng không nên khen căn nhà, tránh lộ tâm lý đã ưng mà hãy thể hiện rằng bản thân không quá mặn mà, từ đó bạn có thể tiếp tục yêu cầu hạ giá xuống đôi chút so với mức giá ban đầu mà người bán đưa ra. Tuy vậy, cũng cần tránh chê bai quá đà vì sẽ khiến người mua phật ý và muốn hủy bỏ giao dịch với nghiệm trả giá trong mua bán nhà đấtLựa chọn thời điểm xem đấtÍt ai biết rằng thời điểm xem nhà lại có ảnh hưởng đến kết quả của quá trình đàm phán giá nhà đất. Nhiều người mua nhà đất sành sỏi thường đi xem đất vào những ngày có mưa rào, vào giờ cao điểm để đánh giá chính xác mức độ thoát nước và xem khu đất có bị ô nhiễm tiếng ồn, đường vào có bị ách tắc hay ra các điểm trừ của mảnh đấtHãy vận dụng đòn tâm lý bằng cách chỉ ra những nhược điểm của mảnh đất nhằm tăng ưu thế của mình khi đàm phán giá. Để làm được như vậy, người mua cần nghiên cứu những kiến thức cơ bản về phong thủy hoặc nếu có thể thì nên nhờ người có hiểu biết về phong thủy đi cùng để bắt được lỗi phong thủy của mảnh đất. Khi tìm được lỗi phong thủy như đường đâm, bãi rác, hố ga, bốt điện, ngập lụt… Hãy vin vào đó để trả giá căn nhà thấp hơn từ 10 – 30% so với bình ra những nhược điểm của mảnh đất nhằm tăng ưu thế của mình khi đàm phán theo, hãy đánh giá tình trạng của mảnh đất đường vào, môi trường sống, tiện ích xung quanh. Đừng ngần ngại chia sẻ lo ngại của bản thân về tất cả những nhược điểm đó với chủ dài thời gian thanh toánTừ quá trình quan sát các giao dịch trên thị trường, các chuyên gia bất động sản đàm phán được thanh toán chậm cũng là một kinh nghiệm trả giá khi mua đất. Nguyên nhân là do bất động sản tăng giá theo thời gian và thời gian thanh toán càng lâu thì người mua đang chiếm dụng được một phần nguồn vốn để đầu tư giúp tiền đẻ ra giá bình quânNếu đôi bên đều chưa tìm được mức giá vừa ý, người mua hãy áp dụng quy tắc ngã giá trung bình. Đây là quy tắc sau cùng. Theo đó, giá của bên bán và bên mua công lại chia đôi sẽ ra một mức giá được coi là thuận mua vừa bán. Chẳng hạn, bên bán đưa ra mức giá 1,9 tỷ đồng, trong khi bên mua mong muốn giảm xuống 1,7 tỷ đồng thì giá trung bình là 1,8 tỷ đồng. Bạn có thể đề nghị người bán chấp nhận mức giá này và bày tỏ thiện chí muốn thuận các chi phí sang tên đấtKhi cả hai bên đã nhất trí với một mức giá hoặc trong trường hợp người mua quá cứng nhắc khi thương lượng giá cả thì một kinh nghiệm trả giá khi mua đất để số tiền bỏ ra thấp nhất là hãy đề cập đến chi phí sang tên đất. Tùy vào thái độ và hoàn cảnh của người bán, bạn có thể đề nghị họ chịu phần chi phí này, nếu bạn là người chịu thì hỏi bên bán có thể giảm giá thêm được những kinh nghiệm trả giá khi mua đất, người mua cần bổ sung thêm các kỹ năng mềm như thương lượng với thái độ vui vẻ, tạo bầu không khí thân thiện, ngầm chứng minh được mình chính là khách hàng thiện chí nhất… để gia tăng tỷ lệ thành công cho cuộc ngã An tổng hợpDanh mục toàn bộ 813 bài viết trên website chia theo chuyên mụcToàn bộ bài viết chuyên sâu về bất động sản Việt Nam trong 10 năm 685 bài viết Phần 1Toàn bộ bài viết chuyên sâu về bất động sản Việt Nam trong 10 năm 685 bài viết Phần 2Toàn bộ bài viết chuyên sâu về bất động sản Việt Nam trong 10 năm 685 bài viết Phần 3128 bài viết hay nhất về Bất Động Sản được viết trong năm 2021 – 2022Bài viết liên quan Mua nhà hay thuê nhà?Quan điểm truyền thống của người Việt Nam, mỗi người phải có một mái ấm, một ngôi nhà của mình. Tỷ lệ sở hữu nhà của người Vietnam đạt trên 90%, một trong những nước có tỷ lệ cao nhất trên thế giới, trong khi đó tỷ lệ này của những nước phát triển khá.. Xem thêm “Vượng khí” trong phong thủy nhà ởHơn 800 bài viết của 62 chuyên gia bất động sản hàng đầu Việt Nam được tổng hợp tại link Toàn bộ bài viết chuyên sâu về bất động sản Việt Nam trong 10 năm 685 bài viết Phần 1 Toàn bộ bài viết chuyên sâu về bất động sản Việt Nam trong 10 năm.. Xem thêm Cách trả giá để mua nhà được Hời – 11 Kinh nghiệm thực tế Thứ tư , 1709 Ngày 11/12/2019 I. Một số kinh nghiệm trả giá, thương lượng giá khi mua nhà Cách trả giá khi mua nhà như thế nào? 1. Nắm bắt được thông tin giá đất ở khu vực bạn mua Giá nhà đất ở mỗi khu vực, địa phương là khác nhau, không đồng nhất. Do đó, bạn phải nắm chắc giá cả trên thị trường với nhiều thể loại đất khác nhau như nhà, chung cư, căn hộ...Điều này sẽ giúp bạn mua đất với giá tốt, ít lo bị hớ. 2. Nắm bắt được tâm lý của người bán Nắm bắt được tâm lý của người bán rất quan trọng vì nó sẽ giúp cho bạn có được lợi thế nhất định khi mua. Ví dụ, bạn xác định được động cơ của chủ nhà muốn bán vì phá sản, họ cần tiền gấp thì rõ ràng, bạn hoàn toàn có khả năng mặc cả, ép giá để chi phí mua được giảm xuống nhiều hơn. Đồng thời, nhờ việc nắm bắt được động cơ, tâm lý bên bán còn khiến bạn tránh các rủi ro khi mua mảnh đất đó, nhất là với những người chủ mập mờ, không có cảm giác tin tưởng 3. Tìm lỗi phong thủy của ngôi nhà Căn nhà dù cho có hoàn hảo tới đâu chắc chắn cũng có một lỗi gì đó về phong thủy. Bạn hãy chịu khó tìm hiểu hoặc nhờ những người am hiểu về lĩnh vực trên tư vấn. Để từ đó, bạn mặc cả giá mua nhà được thấp và rẻ hơn từ 10-30%. 4. Kéo dài thời gian thanh toán Theo các chuyên gia hoạt động trong lĩnh vực bất động sản thì kéo dài thời gian thanh toán cũng là cách để mặc cả nhằm có được giá hời. Lý do là bởi, tâm lý người bán luôn muốn giải quyết cho nhanh chóng, không muốn mất thời gian, nhất là với những chủ đang cần tiền gấp. Vì thế, bạn càng kéo dài thời gian thanh toán thì giá trị nhà có thể giảm đi chút ít 5. Dù ưng ngôi nhà nhưng bạn cũng đừng bộc lộ ra Bạn hãy nhớ rằng, dù có ưng và thích ngôi nhà muốn mua đến đâu thì cũng đừng bộc lộ ra. Bởi vì, nếu làm như vậy, bạn sẽ bị chủ nhà nắm thóp, từ đấy mà đội giá bán cao lên. Tốt nhất, bạn nên tìm điểm xấu, chê bai nhà để chủ sở hữu thấy khách hàng của mình là người khó tính, từ đó mà cân nhắc hạ giá bán xuống thấp hơn 6. Nêu ra một số chi phí thủ tục làm hành chính Trong trường hợp chủ nhà là người khó tính, cứng nhắc về giá cả thì bạn có thể nêu ra những chi phí về thủ tục mà bạn cần thực hiện sau khi mua nhà. Nếu chủ nhà thiện chí, họ sẽ chia sẻ phần nào cùng bạn khoản đó hoặc giảm chút ít tiền mua nhà. 7. Chọn thời điểm đi xem nhà Thời điểm xem nhà cũng được coi là một trong những yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến giá cả khi thỏa thuận. Bạn cần đi khảo sát mảnh đất mình muốn mua vào các ngày trời nóng hay sau trận mưa nhằm đánh giá tốt hơn căn nhà chống chịu với thời tiết như thế nào? Từ đó, bạn có thể trả giá, mặc cả dễ dàng hơn II. Một số yếu tố khác ảnh hưởng đến giá của ngôi nhà Một số yếu tố ảnh hưởng tới giá nhà là gì? Một số yếu tố khác cũng làm ảnh hưởng tới giá của ngôi nhà có thể kể đến là Tự nhiên, pháp luật, quy hoạch - xây dựng, xã hội, kinh tế a. Yếu tố tự nhiên Các yếu tố từ tự nhiên như hình dáng, chiều dài, rộng, vị trí...có thực sự phù hợp với mục đích của bạn để ở lâu dài hay kinh doanh? Hãy xem xét nhằm thỏa thuận giá cả sao cho hợp lý. b. Yếu tố pháp luật Hãy cẩn thận và cảnh giác bằng cách xác minh tư cách người bán có đúng theo pháp luật không nhằm tránh mua của những người bán hộ hay môi giới. Để từ đó, đảm bảo an toàn, tránh rủi ro khi mua nhà nhất c. Yếu tố quy hoạch - xây dựng Hãy tìm hiểu qua chính quyền địa phương nơi có mảnh đất bạn muốn mua xem căn nhà đó có thuộc diện quy hoạch hay không? Yếu tố này sẽ ảnh hưởng rất lớn đến giá trị nhà bạn đang thích. d. Yếu tố xã hội Giá nhà còn phụ thuộc vào một số yếu tố xã hội như Nguồn nước, an ninh, nguồn nước, phúc lợi… e. Yếu tố kinh tế Hãy nghiên cứu về mặt kinh tế xem ngôi nhà bạn muốn sở hữu liệu có khả năng mang cho bạn khả năng bán lại với giá cao không? Có thể cho thuê hay kinh doanh không? Đât cũng là yếu tố liên quan mật thiết đến giá cả nhà đất khi thỏa thuận. III. Các tình huống đàm phán, trả giá khi đi mua nhà Trả giá nhà cần dựa theo tâm lý của chủ nhà a. Tình huống 1 Bạn muốn mua nhà và tới thỏa thuận với chủ nhà đang cần tiền, có nguyện vọng bán gấp Bạn hãy tỏ thành ý để chủ nhà biết rằng bạn là khách hàng thiện chí. Từ đó, đón tiếp bạn chu đáo, nhiệt tình và sẵn sàng giảm giá để thu tiền về nhanh nhất. Lời khuyên cho bạn trong tình huống này là hãy mang theo một số tiền nhất định đi để đặt cọc khi đi khảo sát nhà. Điều này để chủ sở hữu biết bạn thích nhà họ, có thể chốt nhà luôn. Do vậy, họ sẽ chấp nhận giảm chút ít giá để bạn xuống tiền, lấy nhà và hoàn tất giao dịch. Trong trường hợp môi giới tham gia, bạn cũng có thể nhờ họ đứng ra thương lượng để đem về mức giá tốt nhất. b. Tình huống 2 Bạn muốn mua nhà và tới thỏa thuận với chủ nhà đang không cần tiền, chẳng có nguyện vọng bán gấp Với những chủ nhà không vội, không bị chi phối tâm trí bởi tiền thì việc đàm phán về giá cả sẽ khó hơn rất nhiều so với tình huống 1. Trong trường hợp này, bạn cần nằm chắc giá của bất động sản cùng khu vực để đưa ra sự so sánh, nhận định xem tầm giá của ngôi nhà bạn định mua là bao nhiêu. Đồng thời, cho chủ sở hữu biết giá mà họ đưa ra cao hơn với mặt bằng chung của bất động sản cùng địa bàn. Nếu ngôi nhà có điểm yếu, hãy nhẹ nhàng nói cho chủ nhà biết để xem xét hạ giá cho bạn. Có như vậy, họ sẽ thấy bạn là người có kinh nghiệm, không dễ bị lừa. Tốt nhất, chủ nhà không gấp, không cần tiền thì bạn cũng nên dành thời gian để quan sát kỹ lưỡng, cho bản thân thời gian thương lượng với chủ nhà tốt hơn. Ngoài ra, việc nhờ môi giới đứng ra thỏa thuận, giao dịch cũng là một cách để thay đổi giá cả đơn giản và tốt nhất. Trên đây là những chia sẻ của chúng tôi về Cách trả giá khi mua nhà được Hời – 11 Kinh nghiệm thực tế. Hy vọng rằng, bạn sẽ có thêm nhiều thông tin hay, bổ ích sau khi đọc xong bài viết trên! Mua bán đất đai chuyển nhượng quyền sử dụng đất là một trong những thủ tục quan trọng và chứa đựng nhiều rủi ro nếu thực hiện không đúng quy định. Dưới đây là thủ tục mua bán đất đai theo hướng dẫn mới Điều kiện chuyển nhượng quyền sử dụng đấtTheo khoản 1 Điều 188 Luật Đất đai 2013 người sử dụng đất có quyền chuyển nhượng đất khi có đủ 04 điều kiện sauĐiều kiện 1 Có Giấy chứng nhận, trừ trường hợp 02 trường hợp sauTrường hợp 1 Theo khoản 3 Điều 186 Luật Đất đai Người nhận thừa kế mà tài sản là quyền sử dụng đất nhưng là người nước ngoài hoặc người Việt Nam định cư ở nước ngoài không thuộc đối tượng mua nhà ở gắn liền với quyền sử dụng đất thì không được cấp giấy chứng nhận nhưng được quyền chuyển nhượng đất được thừa kế cho người hợp 2 Theo khoản 1 Điều 168 Luật Đất đai Trường hợp chuyển đổi quyền sử dụng đất nông nghiệp thì người sử dụng đất được chuyển nhượng đất sau khi có quyết định giao đất, cho thuê đất;- Trường hợp nhận thừa kế quyền sử dụng đất thì người sử dụng đất được thực hiện quyền chuyển nhượng khi có điều kiện cấp giấy chứng nhận chưa được cấp nhưng chỉ cần đủ điều kiện cấp giấy chứng nhận.Điều kiện 2 Đất không có tranh chấpĐiều kiện 3 Quyền sử dụng đất không bị kê biên để bảo đảm thi hành ánĐiều kiện 4 Trong thời hạn sử dụng đấtXem thêm 04 trường hợp không được chuyển Đất trong quy hoạch vẫn được phép chuyển nhượngTheo khoản 2 Điều 49 Luật Đất đai 2013 sửa bổi, bổ sung bởi Khoản 1 Điều 6 Luật sửa đổi, bổ sung một số Điều của 37 Luật liên quan đến quy hoạch 2018 thì đất trong diện quy hoạch gồm 02 trường hợpTrường hợp 1 Không có kế hoạch sử dụng đất hàng năm của cấp huyệnĐất trong nằm trong quy hoạch sử dụng đất đã được công bố mà chưa có kế hoạch sử dụng đất hằng năm của cấp huyện thì được phép chuyển nhượng và thực hiện các quyền khác như Tặng cho, thừa kế…Trường hợp 2 Có kế hoạch sử dụng đất hàng năm của cấp huyệnTrường hợp đất thuộc diện quy hoạch và đã có kế hoạch sử dụng đất hàng năm của cấp huyện thì người sử dụng đất trong khu vực phải chuyển mục đích sử dụng đất và thu hồi đất theo kế hoạch được tiếp tục thực hiện các quyền của người sử dụng đất nhưng không được xây dựng mới nhà ở, công trình, trồng cây lâu vậy, đất thuộc diện quy hoạch thì người sử dụng đất vẫn được phép chuyển nhượng cho tới khi bị thu hồi. Tuy nhiên, trên thực tế khi mua đất trong diện quy hoạch gặp phải 02 vấn đề sau- Khi bị thu hồi thì mức bồi thường sẽ thấp hơn nhiều so với giá mua;- Thửa đất trong diện quy hoạch khi công chứng hợp đồng thì nhiều tổ chức công chứng từ chối công chứng hoặc văn phòng đăng ký đất đai từ chối thực hiện thủ tục sang trong quy hoạch vẫn được phép chuyển nhượng Ảnh minh họa3. Thủ tục mua bán đất đaiLưu ý- Đây là thủ tục chung áp dụng cho các trường hợp chuyển nhượng quyền sử dụng đất thủ tục để sang tên giấy chứng nhận.- Việc chuyển nhượng quyền sử dụng đất phải đăng ký tại cơ quan đăng ký đất đai và có hiệu lực kể từ thời điểm đăng ký vào sổ địa chính Theo khoản 3 Điều 188 Luật Đất đai 2013.Theo đó, khi mua bán đất thì phải làm thủ tục sang tên thủ tục đăng ký biến động đất đai, nếu không thực hiện thủ tục sang tên thì về mặt pháp lý quyền sử dụng đất vẫn chưa được chuyển cho người mua dễ xảy ra tranh chấp.- Thủ tục mua bán đất đai diễn ra theo các bước sau Đặt cọc riêng bước này thì không bắt buộc, công chứng hợp đồng chuyển nhượng, sang tên giấy chứng nhận. Cụ thể Đặt cọc không bắt buộcTheo khoản 1 Điều 328 Bộ luật Dân sự 2015 quy định Đặt cọc là việc một bên giao cho bên kia một khoản tiền hoặc kim khí quý, đá quý hoặc vật có giá trị khác trong một thời hạn để bảo đảm giao kết hoặc thực hiện hợp vậy, đặt cọc trong mua bán nhà đất là việc Bên mua sẽ chuyển cho bên bán một khoản tiền để bảo đảm việc giao kết và thực hiện hợp đồng chuyển quả pháp lý của đặt cọcTrường hợp 1 Nếu hợp đồng được giao kết, thực hiện- Tiền sẽ đặt cọc sẽ được trả lại cho bên mua hoặc được trừ vào tiền thanh hợp 2 Bên dự định mua từ chối việc ký kết và thực hiện hợp đồng- Nếu không mua thì tiền đặt cọc thuộc về bên có hợp 3 Nếu bên có đất từ chối việc giao kết, thực hiện hợp đồng- Thì bên có đất phải trả lại tiền đặt cọc và một khoản tiền tương đương với giá trị tài sản đặt cọc tiền phạt cọc.Lưu ý- Các bên có thỏa thuận thì thực hiện theo thỏa Lưu ý cách ghi trong giấy đặt cọc vì từ ngữ khác nhau có thể dẫn tới hậu quả khác nhau.Xem chi tiết tại Mua bán nhà đất Nên ghi "trả trước" thay vì "đặt cọc"? Công chứng hợp đồng chuyển nhượngCác bên sau khi đặt cọc hoặc không thỏa thuận đặt cọc thì sẽ tiến hành công chứng hợp đồng tại Phòng công chứng của Nhà nước hoặc Văn phòng công chứng tư nhân trong phạm vi tỉnh, thành phố nơi có đất như sauBước 1. Chuẩn bị hồ sơ công chứngTheo khoản 1 Điều 40 và Điều 41 Luật Công chứng 2014 thì các bên cần chuẩn bị 01 bộ hồ sơ gồm các giấy tờ sauBên bánBên mua- Giấy chứng nhận quyền sử dụng Giấy tờ tùy thân Chứng minh nhân dân hoặc thẻ căn cước hoặc hộ chiếu của cả vợ và chồng còn hạn sử Sổ hộ Giấy tờ chứng minh quan hệ hôn Hợp đồng ủy quyền nếu bán thay người khác.- Giấy tờ tùy thân Chứng minh nhân dân hoặc thẻ căn cước công dân hoặc hộ chiếu còn hạn sử Sổ hộ Giấy tờ chứng minh quan hệ hôn Phiếu yêu cầu công chứng thường do bên mua chuẩn bị theo mẫu của tổ chức hành nghề công chứng, nhưng có thể do các bên thỏa thuận vì theo quy định Bên nào có yêu cầu công chứng thì bên đó phải nộp phí công chứng trừ các bên có thỏa thuận khác.- Ngoài các giấy tờ trên, các bên có thể soạn trước hợp đồng. Tuy nhiên, thông thường sẽ yêu cầu tổ chức công chứng soạn 2. Công chứng hợp đồng chuyển nhượng tại tổ chức công chứngXem chi tiết tại Thủ tục công chứng hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng tục mua bán đất đai Ảnh minh họa Kê khai nghĩa vụ tài chính* Hồ sơ khai thuế thu nhập cá nhân, lệ phí trước bạ gồm- Tờ khai thuế thu nhập cá nhân theo mẫu số 03/BĐS-TNCN;- Bản chính Tờ khai lệ phí trước bạ theo Mẫu số Bản sao, bản chụp Sổ đỏ và cá nhân ký cam kết chịu trách nhiệm vào bản chụp Hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng Các giấy tờ làm căn cứ xác định thuộc đối tượng được miễn thuế, lệ phí nếu có.* Thời hạn nộp hồ sơ khai thuế, lệ phí- Trường hợp hợp đồng chuyển nhượng không có thỏa thuận bên mua là người nộp thuế thay cho bên bán thì nộp hồ sơ khai thuế chậm nhất là ngày thứ 10 kể từ thời điểm hợp đồng chuyển nhượng có hiệu Trường hợp hợp đồng chuyển nhượng có thỏa thuận bên mua là người nộp thuế thay cho bên bán thì nộp hồ sơ khai thuế chậm nhất là thời điểm làm thủ tục đăng ký quyền sở hữu, quyền sử Nộp hồ sơ khai lệ phí trước bạ cùng với thời điểm làm thủ tục đăng ký biến động đất đai sang tên Sổ đỏ. Nộp hồ sơ sang tên Sổ đỏ- Hồ sơ cần chuẩn bị+ Đơn đăng ký biến động đất đai, tài sản gắn liền với đất theo Mẫu số 09/ĐK;+ Bản gốc Giấy chứng nhận đã cấp;+ Hợp đồng chuyển nhượng đã được công chứng;Ngoài ra, phải có sổ hộ khẩu, chứng minh nhân dân hoặc thẻ căn cước nhân 1. Nộp hồ sơNơi nộp hồ sơ+ Người sử dụng đất nộp hồ sơ tại Văn phòng đăng ký quyền sử dụng đất thuộc Phòng Tài nguyên và Môi trường.+ Hộ gia đình, cá nhân, cộng đồng dân cư nộp hồ sơ tại UBND cấp xã nếu có nhu 2. Tiếp nhận hồ sơTrường hợp 1 Hồ sơ chưa đầy đủ, chưa hợp lệ- Trong thời gian tối đa 03 ngày, cơ quan tiếp nhận, xử lý hồ sơ phải thông báo và hướng dẫn người nộp hồ sơ bổ sung, hoàn chỉnh hồ sơ theo quy hợp 2 Hồ sơ đủ- Cơ quan tiếp nhận hồ sơ ghi đầy đủ thông tin vào Sổ tiếp nhận hồ sơ, trao Phiếu tiếp nhận hồ 3. Giải quyết yêu cầu- Văn phòng đăng ký quyền sử dụng đất gửi thông tin địa chính đến cơ quan thuế để xác định và thông báo thu nghĩa vụ tài chính đối với trường hợp phải thực hiện nghĩa vụ tài chính theo quy ý với bên mua Khi nhận được thông báo thực hiện nghĩa vụ tài chính như Tiền sử dụng đất, thuế thu nhập cá nhân, lệ phí trước bạ…thì nộp theo số tiền như thông báo tại cơ quan thuế và biên lai thì giữ và gửi lại cho văn phòng đăng ký quyền sử dụng 4. Trả kết quảThời gian thực hiện+ Không quá 10 ngày kể từ ngày nhận được hồ sơ hợp lệ;+ Đối với các xã miền núi, hải đảo, vùng sâu, vùng xa, vùng có điều kiện kinh tế - xã hội khó khăn hoặc đặc biệt khó khăn thì thời gian thực hiện được tăng thêm 10 Các khoản chi phí khi sang tên- Thuế thu nhập cá nhân Thuế phải nộp bằng 2% giá trị chuyển Lệ phí trước bạ Lệ phí trước bạ phải nộp bằng giá trị chuyển Phí thẩm định hồ sơ Mức thu do HĐND cấp tỉnh quyết định.Ngoài ra, trường hợp chuyển nhượng một phần thửa đất thì phải nộp thêm các khoản phí đo đạc khi tách thửa…4. Thủ tục chuyển nhượng một phần diện tích đấtTheo khoản 1 Điều 79 Nghị định 43/2014/NĐ-CP trường hợp thực hiện quyền chuyển nhượng với một phần thửa đất thì tách thửa trước khi chuyển nhượng cho người ý Diện tích của thửa đất mới và diện tích còn lại phải không được nhỏ hơn diện tích tối thiểu* Chuẩn bị hồ sơ tách thửaTheo khoản 11 Điều 9 Thông tư 24/2014/TT-BTNMT hồ sơ đề nghị tách thửa đất như sau- Đơn đề nghị tách thửa hoặc hợp thửa theo Mẫu 11/ĐK;- Bản gốc Giấy chứng nhận đã ra, có sổ hộ khẩu, chứng minh nhân dân hoặc thẻ căn cước công dân.* Trình tự thực hiện thủ tục tách thửaBước 1. Nộp hồ sơĐịa điểm nộp hồ sơ tách thửa- Người sử dụng đất nộp hồ sơ tại Văn phòng đăng ký quyền sử dụng đất thuộc Phòng Tài nguyên và Môi Hộ gia đình, cá nhân, cộng đồng dân cư nộp hồ sơ tại UBND cấp xã nếu có nhu 2. Tiếp nhận hồ sơ- Cơ quan tiếp nhận hồ sơ ghi đầy đủ thông tin vào Sổ tiếp nhận hồ sơ và trả kết quả, trao Phiếu tiếp nhận hồ sơ và trả kết quả cho người nộp hồ Trường hợp nộp hồ sơ tại UBND cấp xã thì trong thời hạn 03 ngày làm việc kể từ ngày nhận đủ hồ sơ, UBND cấp xã phải chuyển hồ sơ đến Văn phòng đăng ký quyền sử dụng 3. Xử lý yêu cầu tách thửaVăn phòng đăng ký quyền sử dụng đất có trách nhiệm thực hiện- Đo đạc địa chính để chia tách thửa đất;- Lập hồ sơ trình cơ quan có thẩm quyền cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất cho người sử dụng đất đối với thửa đất mới tách, hợp thửa;- Chỉnh lý, cập nhật biến động vào hồ sơ địa chính, cơ sở dữ liệu đất đai; trao Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất cho người được cấp hoặc gửi UBND cấp xã để trao đối với trường hợp nộp hồ sơ tại cấp gian giải quyết Theo khoản 40 Điều 2 Nghị định 01/2017/NĐ-CP thời gian thực hiện thủ tục tách thửa không quá 15 khi thực hiện thủ tục tách thửa thì phải công chứng hợp đồng và thực hiện thủ tục công chứng hợp đồng và sang tên giấy chứng nhận như mục và Thủ tục cấp Sổ đỏ khi mua bán bằng giấy tờ viết tayTheo khoản 1 Điều 82 Nghị định 43/2014/NĐ-CP sửa đổi, bổ sung bởi khoản 54 Điều 2 Nghị định 01/2017/NĐ-CP thì có 02 trường hợp người dân mua bán đất bằng giấy viết tay được cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất lần đầu mà không phải làm thủ tục chuyển quyền sử dụng đấtTrường hợp 1 Nhận chuyển nhượng từ trước ngày 01/01/2008;Trường hợp 2 Nhận chuyển nhượng từ ngày 01/01/2008 đến trước ngày 01/07/2014 và có giấy tờ về quyền sử dụng đất theo quy định tại Điều 100 của Luật Đất đai đó, các cơ quan tiếp nhận hồ sơ không được yêu cầu người nhận chuyển nhượng phải nộp các hợp đồng, văn bản chuyển quyền sử dụng đất theo quy tục cấp giấy chứng nhận khi chuyển nhượng bằng giấy tờ viết tay được thực hiện theo thủ tục cấp giấy chứng nhận lần hướng dẫn chi tiết tại Mục 4 bài viết thủ tục làm Sổ đây là toàn bộ thủ tục mua đất đai theo quy định mới nhất. Để biết thêm các quy định cụ thể về chuyển nhượng nhà đất hãy xem tại chuyên mục Chuyển nhượng của LuatVietnam. Nếu có nhu cầu, bạn đọc có thể liên hệ để được hỗ trợ, giải đáp.>> Thủ tục làm Sổ đỏ - Toàn bộ hướng dẫn mới nhất Với tình trạng "nóng sốt" của nhà đất như hiện nay, mua được ngôi nhà giá rẻ, ưng ý không phải dễ dàng. Và thương lượng trả giá khi mua là một trong những cách mà người thông minh biết áp dụng. Tuy nhiên, không phải ai cũng thương lượng và trả giá thành công. Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào kinh nghiệm hoặc sự khéo léo của người mua. Thương lượng không chỉ giúp bạn mua được bất động sản giá "hời" mà còn đem lại cho bạn nhiều khoản lợi nhuận. Dưới đây sẽ là những kinh nghiệm "sống còn" giúp bạn chiến thắng trong cuộc giao thương, mà bạn phải áp dụng ngay khi thương lượng giá nhà. 1. Những sai lầm bạn sẽ mắc phải nếu mua nhà lần đầu Người mua nhà lần đầu thường mắc những lỗi cơ bản khi ngã giá Không thương lượng giá Không thương lượng giá, không biết cách thương lượng giá là một trong những sai lầm đầu tiên đối với người mua nhà. Giá nhà hay xe ô tô là những thứ có thể linh động được. Thực tế người bán nhà cũng sẽ độn giá lên khi bán để sau khi chiết khấu cho người mua nhà, giá nhà sẽ được trả về đúng với giá ban đầu mà họ muốn bán. Vì thế bạn cần biết cách thương lượng và trả giá để tránh bị hớ tiền. Không đặt giá hạn chế Giá hạn chế ở đây được biết đến là giới hạn tiền mua/bán nhà của bạn. Nếu bạn đang mua nhà, đó là mức cao nhất bạn sẽ trả, còn nếu bạn bán nhà, đó là mức thấp nhất bạn chấp nhận bán. Giá hạn chế nhằm chi phối cảm xúc khi mua nhà. Đặc biệt khi trao đổi về giá, bạn nên đoán mức hạn chế của người bán để bạn có thể đạt được thỏa thuận thành công. Không sử dụng đòn bẩy Đương nhiên khi đi mua nhà, người mua chính là đối tượng có quyền lực hơn bên bán. Cho dù đó là ngôi nhà đẹp, mới hay tốt thì người mua vẫn là người quyết định giao dịch. Giữa cơn sốt’ nhà đất như hiện nay, người mua hoàn toàn có nhiều sự lựa chọn tốt cho mình. Việc nêu lên một số lựa chọn tốt hơn của mình khi trao đổi nhà cửa với bên bán cũng là cách hạ giá nhà thành công. 2. Những yếu tố ảnh hưởng đến giá trị căn nhà Có 5 yếu tố tác động đến giá trị căn nhà Có 5 yếu tố chính ảnh hưởng đến căn nhà mà bạn cần chú ý Yếu tố tự nhiên Vị trí, hình dáng, chiều dài rộng…phù hợp kinh doanh hay sinh sống. Vị trí này có mang lại cho bạn giá trị cuộc sống mong muốn hay không? Hãy chú ý để đưa ra yếu tố này khi mặc cả. Yếu tố pháp luật Bạn cần phải xác minh tư cách pháp nhân của người bán. Đừng mua nhà của “người bán hộ”, xem kỹ nguồn gốc và người đứng tên sổ đỏ. Yếu tố quy hoạch-xây dựng Hãy hỏi chính quyền địa phương nơi bạn định mua nhà đất về yếu tố quy hoạch về các chỉ tiêu như xây dựng, lộ giới… Yếu tố quy hoạch ảnh hưởng rất lớn tới giá nhà đất. Yếu tố xã hội Tiếng ồn, nguồn nước, không khí, an ninh, phúc lợi cuộc sống khu vực bạn ở cũng là yếu tố không thể bỏ qua khi định giá căn nhà. Yếu tố kinh tế Một tài sản có giá trị vì nó tạo ra chính thu nhập cho người chủ sở hữu. Nhà đất mà bạn mua liệu có tiềm năng về giá trong tương lai không? Có đem lại nguồn thu nhập nào khác không? Như có mặt tiền cho thuê hoặc để kinh doanh… Xem thêm Thẩm định giá bất động sản là gì? 5 phương pháp định giá BĐS chính xác nhất Cách định giá nhà chung cư chuẩn nhất cho nhà đầu tư, tăng khả năng sinh lời 3. Kinh nghiệm trả giá, thương lượng từ thực tế Dưới đây là những kinh nghiệm trả giá, thương lượng từ thực tế mà nhiều môi giới chuyên nghiệp, người buôn bán đất đúc rút. Nắm bắt thông tin giá đất khu vực bạn mua Mỗi khu vực thường có giá nhà đất khác nhau. Vì thế bạn cần nắm bắt kĩ giá chung của thị trường, từ nhà, đất đến cặn hộ. Tìm hiểu được giá càng kĩ bạn càng tránh được việc bị hớ giá khi mua Cần tham khảo giá đất thị trường để định ra giá tốt nhất Nắm bắt tâm lý người bán nhà Mức giá người bán nhà đưa ra một phần phụ thuộc vào động cơ bán. Điều này giúp bạn thương lượng với người bán một cách có lợi nhất, mua được giá rẻ nhất. Tất nhiên với các chủ nhà cần bán gấp vì bất kỳ lý do gì như phá sản, cần tiền gấp thì lợi thế càng thuộc về bạn. Cần nằm bắt tâm lý người bán nhà để định giá bất động sản Ngoài ra, xác định động cơ người bán cũng sẽ giúp bạn giảm thiểu một số rủi ro lừa đảo trong đó. Với các động cơ bán mập mờ loanh quanh, bạn nên xác định lại căn nhà mình muốn mua có yếu tố bất ổn gì trong đó không sau đó mới quyết định. Vạch lá tìm sâu lỗi phong thủy Ngôi nhà nào cũng có ít nhất 1 lỗi phong thủy riêng. Nếu quá ưng ý mà không có cách nào để mặc cả, thì nên tìm hiểu kĩ về phong thủy căn nhà. Bạn hoàn toàn có thể nói rằng hướng bếp hay hướng nhà không phù hợp với tuổi của bạn hoặc nhờ một chuyên gia phong thủy nào đó tư vấn. Khi tìm được lỗi phong thủy, bạn hãy vin vào đó và trả giá căn nhà thấp hơn từ 10-30%. Kéo dài thời gian thanh toán Từ thực tế diễn ra khi mua bán nhà, các chuyên gia bất động sản cho rằng kéo dài thời gian thanh toán cũng là cách mặc cả khi mua nhà. Đối với người bán không vì lý do tài chính người mua có thể tận dụng điều này và trả giá với một mức giá cao hơn giá chung. Nhưng người mua cũng phải giải thích thêm rằng việc kéo dài thời gian nên tiền sẽ đẻ ra tiền. Kéo dài thời gian thanh toán cũng là cách mặc cả Đối với người bán vì lý do tài chính người bán nhà có thể sẽ hạ thấp giá nhà vì cần tiền và tránh việc người mua nhà tìm được căn nhà khác tốt hơn nhà mình. Hoặc bạn nên chia sẻ sự khó khăn về tài chính của mình nhằm tác động đến người bán suy nghĩ về hạ mức giá để cuộc đàm phán đi đến thành công. Không bộc lộ cảm xúc dù bạn đã rất ưng Không nên bộc lộ cảm xúc quá nhiều khi trả giá Đừng đặt cọc vội hay đừng khen căn nhà bởi chủ nhà sẽ dễ nắm thóp rằng bạn đã ưng căn nhà này. Dù thích đến mấy, bạn cũng nên tìm lỗi để chê bai căn nhà. Từ đó chủ nhà chắc chắn sẽ đưa ra giá thấp hơn so với mức giá niêm yết ban đầu và từ đó bạn có thể tiếp tục hạ giá xuống. Tuy nhiên, không chê bai quá đà khiến chủ nhà muốn hủy bỏ giao dịch với bạn. Nêu chi phí thủ tục hành chính Nếu như chủ nhà quá cứng nhắc trong việc thương lượng giá cả, hãy nêu ra một số chi phí khi làm thủ tục hành chính, và nếu thiện chí nếu chủ nhà sẵn sàng chi sẻ khoản tiền đó. Chủ nhà hoàn toàn sẽ giảm bớt cho bạn một chút nếu nhận thấy được thiện chí mua nhà của bạn. Lựa chọn thời điểm đi xem nhà phù hợp Thời điểm xem nhà luôn là yếu tố để bạn dễ dàng thương lượng, thỏa hiệp giảm giá. Nên đi xem nhà vào những ngày nắng nóng hay sau cơn mưa rào để đánh giá chính xác hơn mức độ chịu ảnh hưởng của căn nhà. Hoặc có thể, nên xem nhà vào giờ cao điểm để xem ngôi nhà có bị ô nhiễm tiếng ồn hay môi trường ô nhiễm khói bụi, rác thải. 4. Nghệ thuật đàm phán Tình huống 1 Bạn là người mua nhà và đến thương lượng với chủ nhà đang cần bán gấp Bạn nên làm thân quen với chủ nhà, tạo cho họ cảm giác nể bạn, thích bạn và bớt giá cho bạn. Hãy cho họ biết rằng mình có thiện chí với căn nhà, sẵn sàng mua, sẵn sàng có tiền mặt và sẵn sàng đặt cọc ngay nếu ưng ý giá họ đưa ra. Đây là dấu hiệu cho người bán nhà nhận biết bạn là khách hàng tiềm năng. Khi biết bạn là khách hàng tiềm năng, người bán sẽ tiếp đón nồng hậu và sẵn sàng giảm giá để bán nhanh. Chủ nhà đang cần bán gấp thường bị hấp dẫn bởi tiền Hãy mang theo sẵn một số tiền đặt cọc. Bởi người muốn bán nhà gấp họ đang bị hấp dẫn bởi tiền. Chính vì thế, người bán nhà biết rằng nếu hi sinh’ giá một chút, người mua sẽ đặt cọc tiền ngay. Nếu có môi giới, bạn hãy nhờ môi giới thương lượng bởi họ là người luôn khéo ăn nói trong giao tiếp. Tình huống 2 Bạn là người mua nhà và đến thương lượng mua căn nhà bạn thích nhưng chủ nhà không cần bán gấp Tình huống này cần khéo léo hơn tình huống 1 nhiều lần vì chủ nhà không quá bị chi phối bởi tiền. Trước khi thương lượng bạn cần nắm bắt thị trường trong khu vực để có được những BĐS so sánh, từ đó làm căn cứ tác động lên chủ nhà, cho họ biết BĐS của họ đang bán với giá cao hơn những BĐS khác trong khu vục. Nếu như có điểm yếu của căn nhà, hãy nhẹ nhàng nêu ra cho chủ nhà biết cống nước, cột điên, ngã 3, tóp hậu…Hãy coi đó là đặc điểm mà bạn cần bớt giá, và chê bai trong tư thế bạn là người có kinh nghiệm. Nắm bắt được tâm lý người bán nhà giúp người mua nhà ngã giá tốt hơn Trong tình huống này, bạn hoàn toàn có thể xem việc mình sẵn sàng mua nhà, sẵn sàng đặt cọc và có tiền mặt là một lợi thế. Tuy nhiên, trường hợp chủ nhà không cần tiền gấp, bạn cần có thời gian để thương lượng, không nên 'dồn dập' thương lượng bởi bất động sản là tài sản có giá trị lớn. Và ai cũng cần có thời gian để đưa ra quyết định. Ngoài ra, bạn nên nhờ người thứ 3 có thể là môi giới để mặc cả. Tuy nhiên, người thứ 3 cần đưa ra giá thấp hơn giá bạn muốn mua. Điều này khiến chủ nhà sẽ dần quen với khoảng giá mà bạn đưa ra. Sau đó thương lượng giá cao hơn một tí thì sẽ có khả năng chủ nhà bán. Trên đây là những kinh nghiệm thực tế mà rất nhiều những môi giới và người mua nhà để lại. Chúc bạn mua nhà thành công! Đừng quên truy cập BĐS thường xuyên để cập nhật những thông tin hữu ích liên quan đến hướng dẫn mua bán, cho thuê bất động sản, review dự án, cải tạo nhà cửa. Và đặc biệt là nắm bắt nhanh chóng các dự án bất động sản mới nhất trong và ngoài nước. Tham khảo giá nhà đất Hà Nội đang giao dịch tại Homedy để so sánh, thương lượng, mua bán bất động sản với mức giá tốt nhất!

cách trả giá khi mua đất